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威力空调要放三把火

发布时间:2019-02-04 00:58:57  来源:互联网   阅读:0

威力空调要放三把火

管理大师杜拉克说:企业无新事。但中国家电业却是不断,这不,素有家电业“老顽童”之称的邓米高又领一哨人马,与“中国洗衣机大王”许继海手拉手,要放三把火,烧旺行将熄火的威力空调。   1月28日,改制不久的威力空调在京召开年度经销商大会,借“好朋友俱乐部”之名,在北京、杭州、广州、深圳等地启动首轮“威力品质,请您见证”活动,将威力用户统称为威力会员,并推出以会员命名的特价空调,在会员中,抽取一定数量的“品质见证员”,通过定期反馈威力的品质服务情况,由威力向其发放1000元的见证津贴。

“老顽童”邓米高原名邓绍深,曾将万宝冰箱一手做到100万台,后出国镀金,2000年回国,出任乐华空调总经理,2001年乐华空调进入五强,邓米高功不可没。由此可以看出,“老顽童”不仅会做秀,而且更实干。   2001年11月,邓米高以资产承包经营方式,正式入主威力空调公司,全面接管威力空调的生产和销售。新官上任,他放了“三把火”。

第一把火——建络。邓米高首先为新威力引来了大批业界精英。除原乐华部下40多人追随外,长袖善舞的邓还从竞争对手那里挖来技术、营销、管理骨干数十人。上任伊始,邓米高就带领手下一班人,投入到新产品的开发中,通过与国外技术机构的合作,威力空调公司迅速开发出了具有自动记忆、多层过滤、高效节能、静音设计四大领先功能,精确、除尘、智能,高效、静音、清新、方便、节能八大技术特点的七大系列80余种新品。为了改变原威力空调在售后服务上的跛足现象,全力启动了“威力星服务工程”。据介绍,“星服务工程”的含义是:通过星罗棋布的售后服务点、电脑管理络和售后流动服务车,实现方便、快捷、优质高效的售后服务目标,给用户提供五星级的售后服务,以解除用户和经销商的后顾之忧。

第二把火——夺渠道。邓米高坦承,由于原威力并没有建立完善的营销络,新威力的首战就是争夺渠道资源,充分调动经销商的积极性,在渠道上形成推力。邓米高认为,考虑经销商的利益与考虑消费者的利益并不矛盾。相反,只有充分考虑经销商的利益,才能促使他们提高为消费者服务的意识。对经销商的激励和保护,在新威力的营销政策中占了相当大的篇幅。淡季现款的最高奖励高达8%,银行承兑也有7%。

第三把火——擦边球

威力空调要放三把火

。邓米高给威力空调提出了新的市场目标,做第三梯队领头羊,到明年杀入第二集团,力争在3年内形成100万台的产销规模。为实现该蓝图,他并没有采取乐华空调上市之初低价炸市场的打法,而是提出了“新理念打造新威力”的战略构想,从销售模式、人才和技术等全方位改造老威力。他说,在新威力的增值链中,认真为经销商服务,帮助经销商做好终端市场是关键。由于原威力并没有建立完善的营销络,因此,新威力既反对空调价格的居高临下,也反对完全依赖低价冲击市场。“老顽童”此次打的是“擦边球”——“高中档的产品,中低档的价格”。

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