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欧美定制家具的创新人

发布时间:2018-08-25 20:32:53  来源:互联网   阅读:0

欧美定制家具的创新人

提起陈建设和他创建的重庆中南建设家具有限公司,在重庆家具界是个传奇。作为一位普通的民营企业家,陈建设有一句颇有哲理的名言:“低调做人,高调做事”。从当年的一个跑街木匠到打造过千万产值的“中南建设家具有限公司”,一直以来,他兢兢业业,勤勤恳恳,从而赢得了市场和行业的一直认可。

专访中南建设董事长 陈建设

起步:初识定制,从当一个“好木匠”的做起

1984年,陈建设十八岁,高考落榜,从四川老家广安来大城市重庆找活路。他开始当学徒,从破木头、打凿子眼、推刨子最基本的技术学起。两年后,陈建设当起了跑街木匠,做过五斗柜、床、电视柜,还有组合家具,辛苦是自然的。他做的家具不仅工艺好,而且可以根据消费者实际需求调整功能和尺寸。在客户中形成了良好的口碑,上门求他打家具的人络绎不绝。业务做不过来,他将十几个单干的老乡聚集在一起,成立了个小作坊,“有点像现在的工作室”。

通过五年的打拼,陈建设双手磨出了老茧,他的肩膀也不再稚嫩,但在家具行业摸出了一些门道。他开始计划筹建自己的工厂。1989年,陈建设的工厂在石油路开张了,厂房面积一千多平米,厂子取名“中南建设家具厂”。“中南”就是中国南方的意思,“建设”是自己的名字,两者来一个“混搭”组合。当初,厂里只有十几个人和很简单的设备,这就是中南建设厂的全部。他自己做厂长,而且当师傅,忙得不亦乐乎。

那个时候,重庆几乎没有家具卖场,家具几乎都是出自跑街木匠师傅的上门定做。在陈建设的带领下,品质好、服务周到中南建设的家具受到重庆消费者的欢迎。“这就是较早的体验营销吧”,陈建设的厂不设置门槛,客户随时都可以来厂里参观。他认为定制家具一定要透明,所谓“透明”就是木料、工艺、木料的使用情况、施工等等,让消费者随时都可以看到,做到一清二楚,这样消费者才信得过。此外,开放工厂让客户参观,中南建设良好的技术也得到了展示。就这样,通过口口相传,消费者十分钟爱中南建设的定制家具。

发展:放弃定制,批量生产板式家具

1991年,板式家具流入重庆市场。板式家具款式新颖,现代简洁,线条优美,死板的定制家具受到了影响。陈建设凭借良好的市场“嗅觉”做出判断,放弃原来的实木家具做板式家具。于此同时,重庆其他的板式家具厂如雨后春笋般出现,竞争非常激烈。如何在竞争中处于有利地位?除了固有良好工艺和服务外,改进设备提高生产效率是唯一出路。陈建设远走广东沿海地区去“取经”。当时广东经济发达,家具业飞速发展,各种设备应有尽有。他从沿海引进了德国和意大利的设备,比如封边机、台钻等等,大大提高了生产效率。中南建设的板式家具在重庆赢得一席之地。

壮大:重拾定制,欧美定制赢得高端客户青睐

2006年,重庆的高端别墅和会所日益涌现。当时市场上的高端成品家具尺寸单一,缺乏个性,产地较远,加上运输风险和售后服务等等问题,始终无法满足重庆高端消费者的需要。而重庆市场上的高端定制家具以广东和成都家具为主,重庆没有自己的定制品牌。陈建设以多年市场打拼经验判断重庆定制家具市场还有很大一块“蛋糕”,凭借着自己是本土企业,加上有技术、服务、运输安装和售后多方面的优势,毅然舍弃利润和技术较低的板式家具,重拾以实木为主的定制家具。

高端客户对服务要求较高,因此与外地的企业相比,他的企业就有反应快,运输风险小,售后服务快的优点。他从事家具这么多年,积累了一大批专业的设计师、生产技师和施工队伍。为了全新的高端定制模式,他就花三倍价钱从沿海高薪聘请雕花师傅,并不惜血本引进国外的设备,淘汰原有的设备。材料上,他选择东北不易开裂实木,并采用环保油漆和符合国家环保标准的EO、E1板材,符合高端人群对环保的要求。

陈建设打造的高端定制,尤其欧美家具受到市场普遍认可。首先,他可以根据客户需求和居室具体特点实现定制。他的高端设计师将消费者的自主创意融合到自己的专业设计,使得他的欧美定制家具产生原创和限量奢侈品的魅力,深受高端消费者的欢迎。重庆的高端消费者不用坐飞机去广东采购了。他的“高级定制”讲究“一件家具设计作品只为一个客人服务”,可以直接上门面对面对消费者进行高级定制设计。而且他的产品款式多样,涉及欧式、美式、新古典、法式等各风格的家具设计。

其次,精心选材和透明服务。陈建设以客户为中心,为消费者“量体裁衣”。他打造的VIP设计师带领VIP服务团队上门提供服务,从家具款式、用料到颜色,消费者均可自选。陈建设还延续了这么多年来的优良传统,即消费者可以随时到厂里看家具的用材、做工等各个环节,让消费者明明白白消费。

此外,陈建设将自己的欧美家具巧妙地融入了中式元素,使得他的家具更适合中国人,尤其符合高端用户的审美需求。

未来:坚持高端定制,进军酒店和会所家具市场

如今,陈建设并没有停止他的步伐,在璧山青杠工业园占地3万方新厂房即将投入使用,目的是向酒店和会所家具定制市场进军。这不仅仅要求他的团队对高档原材料的选用、后期配饰供应,以及深度集成和资源优化整合的能力,更要建立起完善的采购加工、质检、工程、营销等管理机构,构建起了高级定制家具的品牌梯队,实现中南建设的跨越式发展。

三十年过后,如今的陈建设房子和车子有了,并有了自己的工厂,别人都以为他的日子会过得舒适一点。但他坚持每天上班,在他的眼里勤奋很重要。

在家具行业这么多年,你觉得最难的是什么?

做板材家具还是中南建设一个高峰期,全方位转实木定制的过程是最难的。因为没有任何经验可言,全靠自己对市场的精准判断,还有确实需要自信和胆略,有的时候必须向前。

你觉得在商海打拼,是不是需要一点冒险精神?

我觉得不是冒险,而是要“稳”,稳中求胜。

你现在怎么看广东定制家具,还有你的定制家具差距?

如果给广东定制家具100分的话,我的定制家具应该95分。

你怎么看待职业经理人?

这个是时代毕竟远离了财富爆发的时代,需要是更多智慧来赚钱

欧美定制家具的创新人

。随着年纪的增长,确实我在精力和品牌意识等等方面都有欠缺。未来三到五年,等酒店和会所定制项目成熟后,我会考虑到聘用职业经理人。

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